Danes govorimo o elaboracijskem verjetnostnem modelu najprej pa je dobro razjasniti koncept prepričevanja. Prepričevanje razumemo kot vsako spremembo v vedenju osebe po izpostavljenosti sporočilu. K temu velja dodati, da je omenjeno sporočilo namerno zasnovano in posredovano z namenom prepričevanja. Zato je treba prepričevanje razumeti kot spremembo odnosa.
Po drugi strani pa pri prepričevanju pridejo v poštev naslednji elementi: pošiljatelj, sporočilo, prejemnik, kontekst, v katerem poteka prepričevanje, kanal, po katerem se sporočilo prenaša, in predispozicija naslovnika, da sprejme teze, ki jih zagovarja sporočilo. S temi elementi v roki Najboljše orodje za razumevanje prepričevanja je model verjetnosti elaboracije .
Spremenjen odnos
Cilj prepričevanja je spremeniti vedenje . Vedenje lahko definiramo kot splošno oceno, ki jo ljudje naredijo predmetov različnih tem in drugih ljudi, ki jim s tehničnega vidika dajemo ime predmeti odnosa. Ob istem času vedenje je sestavljeno iz treh komponent: čustvene, kognitivne in vedenjske.
Afektivna komponenta temelji na čustvih kognitivni se osredotoča na prepričanja, vedenjski pa na vedenje ali prejšnje izkušnje. Te tri komponente sestavljajo psihološko strukturo vedenja, iz katere izhaja splošna ocena in se materializira v vedenju. Na ta način prepričevanje želi spremeniti to, kar čutimo, kar mislimo in navsezadnje to, kar počnemo.
Po drugi strani pa lahko vedenjske spremembe sprejmejo dva načina: polarizacijo in depolarizacijo. Polarizacija se nanaša na dejstvo, da vedenje spremeni smer v primerjavi z začetnim, medtem ko je pri depolarizaciji sprememba vedenja v nasprotju z začetnim trendom. Z drugimi besedami polarizacija uveljavlja naša stališča, depolarizacija pa nas privede do stališča, ki je nasprotno prvotnemu.
Civilizacija je zmaga prepričevanja nad silo.
-Platon-
Verjetnostni model izdelave
Najboljša razlaga prepričevanja je tista, ki jo predlaga elaboracijski verjetnostni model. Ta model ponuja obstoj dveh cest, skozi katere prepričevanje dobi obliko : osrednja pot in še ena obrobna. Zato bo motivacija, zaradi katere je sporočilo razvito, odločila, katero pot naj ubere. Nizka motivacija vodi na obrobno pot, medtem ko visoka motivacija vodi na osrednjo pot.
Glede na verjetnostni model elaboracije obstajata dve poti izvajanja prepričevanja: osrednja in obrobna.
Po eni strani osrednja pot pomeni večje možnosti elaboracije: to pomeni, da smo pozorni na sporočilo in primerjamo informacije s predhodnim znanjem. Po drugi strani pa periferna pot ne zahteva velikega vložka energije oziroma ni potrebna pretirana obdelava informacij.
Torej, tukaj je periferna pot zahteva podporo situacijskih indikatorjev na primer, ali se zdi pošiljatelj verodostojen. Na ta način motivacijo ki določa, ali bo sporočilo obdelano po centralni ali periferni poti, bo odvisno od več dejavnikov.
Predmet oratorija ni resnica, ampak prepričevanje.
-Thomas Macaulay-
Motivacija in sposobnosti obdelave
Motivacija, ki nas žene, da razumemo sporočilo in se za to miselno potrudimo, ter sposobnost, na katero se zanašamo pri obdelavi sporočila, bosta določili verjetnost obdelave, tj. pot.
Po drugi strani pa motivacija temelji na pomembnosti sporočila za prejemnika, na neskladju med predlogom sporočila in prejemnikovim stališčem, na ambivalentnosti teme, na številu virov sporočila in na prejemnikovi potrebi po spoznavanju (miselnem užitku). Po drugi strani bo zmogljivost odvisna od sprejema sporočila iz motečih elementov, ki so prisotni na čas na voljo na kompleksnost sporočila in na to, koliko prejemnik pozna obravnavano temo.
Če povzamem ko smo izpostavljeni prepričljivi komunikaciji, bo ta ubrala osrednjo pot, če smo motivirani za obdelavo informacij. V nasprotnem primeru bo izbrana pot obrobna.
Verjetnostni model elaboracije: polarizacija ali depolarizacija?
Do spremembe vedenja pride, če je sporočilo zanimivo, če navaja argumente ali navaja vire, ki jim zaupamo. Če smo resnično motivirani, bo imela svoj vpliv tudi naša sposobnost obdelave informacij.
Če ne moremo računati na potrebna znanja, bomo verjetno ubrali obrobno pot; obratno, informacije bodo verjetno šle skozi osrednjo pot.
Če je sporočilo obdelano po centralni poti lahko povzročimo pozitivne ali negativne misli. Torej, če so pozitivni pride do polarizacije in vedenje bo bolj naklonjeno temam, ki so v skladu s sporočilom.
V nasprotnem primeru bo prišlo do depolarizacije in bo naše ravnanje bolj negativno nastrojeno do določenih tem. Tretja možnost je, da so misli nevtralne in v tem primeru se vrnemo na obrobno pot.
