Učinek otrplosti: vpliv poteka časa

Prepričevati nekoga pomeni poskušati ga prepričati, da nekaj čuti ali misli. Sčasoma pa učinek prepričevanja slabi in verjetnost, da bo oseba prenehala čutiti ali misliti, kar želimo, se povečuje. Do tega zmanjšanja učinkov prepričevanja zaradi poteka časa ne pride vedno. Pravzaprav se včasih zgodi ravno nasprotno, tj. učinek otrplosti .

To pomeni, da če prejmemo sporočilo, ki nas skuša prepričati, naj nekaj storimo takoj, nima učinka. Vendar pa je učinek otrplosti bo to sporočilo sčasoma vplivalo na nas. Pozabljanje pošiljatelja ali prepričevalca je zelo pogosto . Ko enkrat pozabimo identiteto osebe, ki je poslala sporočilo, se lahko vpliv sporočila poveča in spremeni naše vedenje.

Trajanje prepričljivih sporočil

Ko je prepričljivo sporočilo poslano z namenom spremeniti odnos ali vedenje, se največja učinkovitost zabeleži po izdaji in bo trajala, dokler si sporočilo zapomnimo. Bolj ko oseba razmišlja o sporočilu, dlje bo trajalo prepričevanje .

Toda kako obdelati sporočilo? Delno je odvisno od kognitivnih naložb. Več kognitivnih virov kot vložite, večja je verjetnost, da si ga boste zapomnili. Govorimo o tem, da smo pozorni na sporočilo, ga poskušamo razumeti, razmišljamo o njem, ga ponavljamo, ga komentiramo z drugimi ljudmi, ga primerjamo z drugimi sporočili, ga zlahka prikličemo itd.

Otrplost učinek

Sporočilo lahko sčasoma postane prepričljivo v smislu, da lahko spremembe, povezane s prepričevanjem, potrebujejo nekaj časa, da se pokažejo. Da se to zgodi, morajo biti izpolnjeni nekateri posebni pogoji:

Vsebina sporočila in periferni signali morajo ločeno vplivati ​​na različne obnašanje . Vsebinski in periferni signali ne smejo vplivati ​​drug na drugega. S perifernimi signali razumemo vse, kar ne sodi v vsebino sporočila, a je kljub temu obdelano. Eden najpomembnejših perifernih signalov je verodostojnost.

Prejemniki sporočila morajo skrbno analizirati. Če je sporočilo besedilo, ga bodo morali prejemniki pozorno prebrati. Če gre za govorjeno sporočilo, ga bodo morali poslušati in razumeti. Poleg natančne analize bo treba prejemnike o tem prepričati in zapomni si ga .

• Prejemniki po prejemu sporočila in prepričevanju ujeti morajo signal, ki prekliče prepričevanje ali signal zavrnitve . Na primer, po pozornem poslušanju novinarja, ki ga nimamo za verodostojnega, bo njegovo sporočilo zaradi mnenja, ki ga imamo, izgubilo prepričljivost.

Sčasoma prejemniki sporočila pozabijo na učinek signala zavrnitve, saj pozabijo na vsebino sporočila. Zapomnijo si vsebino sporočila, ne pa pošiljatelja. V tem primeru novinar, ki mu je bilo dano malo verodostojnost .

Uporaba učinka otrplosti

Učinek otopelosti je zelo koristen za prepričevanje ljudi, ki so na začetku nejevoljni. Učinki prepričevanja običajno trajajo približno šest tednov . Ko nas nekdo skuša prepričati, da kupimo bogove izdelkov Običajno si zapomnimo vsebino komercialnega oglasa dlje kot blagovno znamko ali podjetje, ki ga sponzorira, ali ljudi, ki sodelujejo pri oglasu. Izogibanje ali krepitev omrtvičenega učinka sta dve taktiki, ki se uporabljata glede na namen in temeljne interese.

Ko se pojavi učinek otrplosti zdi se, da se sčasoma pojavi disociacija med sporočilom in virom . Zaradi tega se nekatera podjetja odločijo za občasno oglaševanje podobnih sporočil. To zadošča, da spodbudimo spomin in se izognemo prej omenjeni disociaciji in s tem učinku otrplosti. Zato so igralci v oglasih skoraj vedno isti. Če je njihova identiteta pozabljena, izgubijo verodostojnost. Če so vedno enaki, so bolj verodostojni.

Ravno nasprotno včasih je bolje pozabiti na verodostojnost vira, še posebej, če je slab . V teh primerih je priporočljivo spodbujati učinek otrplosti . Številni politiki na primer ne veljajo za zelo zanesljive glede na njihove dosežke. Zato svoja najpomembnejša sporočila izdajajo na razdalji drug od drugega, tako da si ljudje zapomnijo vsebino in ne pošiljatelja.