Anna je pravkar vstopila v bar. To je njegov prvi zmenek na slepo in nima pojma, kako naj se obnaša. Sprašuje se, pred kom se bo znašla, a je tudi zelo živčna, saj jo skrbi, da ni dovolj privlačna, da bi bila tej osebi všeč. A ne pomisli, da bi ga neposredno vprašal. Lahko bi ji lagal. Kako torej veš, če govori resnico?
Če želiš, lahko Anni pomagamo. Na kaj se mora osredotočiti, da bo vedel, ali je prebudil Pozor njegovega spremljevalca? Očitno morajo biti vidiki, s katerimi drugi ne morejo manipulirati. Prav tako bi bilo dobro, če bi bile informacije resnične.
Anni bomo povedali, da bomo sedeli za samotno mizo in opazovali Vrata se odprejo in sestanek se začne .
Gripa
Prvi iskren znak v pogovoru je vpliv. S tem izrazom označujemo sposobnost druge osebe, da sogovornika prilagodi njihovim vzorcem pogovora. Vpliv je torej znak moči nad pogovorom in preprost način, da ga prepoznamo, se nanaša na obračanje govora, spremembo teme ali vprašanja.
Starši ga na primer uporabljajo za pomoč pri učenju pogovor zahtevajo duševni napor.
Če se spremljevalec naše prijateljice Anne tako potrudi, pomeni, da je sicer zainteresiran za termin Kakšen drug razlog bi lahko imel, da je vložil toliko sredstev v pogovor, razen zanimanja za Anno?
Nasprotno, lahko kaže znake pomanjkanja zanimanja, sramežljivosti ali preudarnosti. Kaj si misliti? Poglejmo druge iskrene znake, ki se pojavijo v pogovoru.
Mimikrija
Ko nas zanima, se zgodi ena stvar . Če je zanimanje in se dotaknemo svojega ušesa, obstaja velika verjetnost, da bo to storil tudi naš sogovornik. To je tudi način, kako opaziti vpliv: običajno tisti, ki prvi naredi kretnjo, je tudi tisti, ki izvaja ta vpliv, medtem ko je tisti, ki ga posnema, oseba, na katero vplivamo.
Če v gestah ni mimike, je to znak pomanjkanja zanimanja . Če Annin zmenek ne poskuša vplivati ali posnemati Anninega vpliva s kretnjami, je verjetno, da ga to ne zanima in v mislih že načrtuje srečanje v ponedeljek.
Na drugi strani mimikrija ni samo znak obresti ampak tudi znak, da ste sproščeni . To je tudi znak sinhronosti in povezanosti, kot da se deli pogovora popolnoma ujemajo.
Stopnja aktivnosti
Lahko je stopnja telesne aktivnosti (mimika) ali pa sama hitrost govora. Oboje je znak vpletenosti v razpravo in zato zanimanja. Pomislite, kaj se vam zgodi, ko ste zelo srečni, ali lahko mirujete?
Ne očitno ne. Pravzaprav obstaja celo pregovor, ki opisuje ta občutek skakanja od veselja. Če Annin spremljevalec premika roke ter je nenatančen in neusklajen, lahko na naš seznam dodamo še en zanimiv simptom . Potem lahko z vsemi temi opombami izdamo globalno sodbo in s tem razsodbo.
Doslednost
Skladnost je povezana s celostno analizo vedenja Anninega spremljevalca. Z drugimi besedami, z načinom sinhronizacije verbalnega in neverbalnega jezika ter z različnimi vidiki posameznih jezikov. Vesela oseba ponavadi govori glasneje kot običajno in se veliko giblje . To pomeni, da njegova ekspresivnost na nek način kaže, kako se počuti.
Če so stvari drugačne, se oseba pretvarja. V tem primeru bi lahko simulirala zanimanje za ohranitev družbenega protokola in izobraževanja
Drug pomemben vidik skladnosti se nanaša na spremenljivost skozi čas in ne na različne načine izrazite se v enakih okoliščinah . Normalno je, da med pogovorom pride do sprememb v glasnosti vašega glasu; če pa jih ni, je to lahko znak pretiranega nadzora nad komunikacijo ali pomanjkanja zanimanja.
Ko jih vse identificirate in zapišete
Tako dobri smo pri razlagi teh informacij, da ko se nekomu predstavimo, nimamo težav dobiti predstavo o vtisu, ki smo ga naredili nanj. Lahko ugibamo ali se zmotimo, vendar nekako te informacije uporabljamo vsak dan v življenju.
