Obstajajo različni načini, kako druge pripraviti do tega, kar želimo, ali z drugimi besedami manipulirati z osebo. Vplivati na druge je lahko lažje, kot si mislimo. Pogled, gesta ali nekaj besed je lahko dovolj. Lahko pa se manipulira tudi s strahom ali izmenjavo uslug...tehnik manipulacije je nešteto.
Na splošno glavne metode za manipulirati ali vplivati na druge sta dve . Ena temelji na vsiljevanju, druga na skladnosti. To sta dve zelo različni metodi, ki imata prednosti in slabosti. Izbira med obema je odvisna od spretnosti osebe, ki ju uporablja, osebe, na kateri ju želite vaditi, in okoliškega okolja. Tudi družbeni položaj, v katerem se človek znajde, postane temeljni odločilni dejavnik.
Tehnike manipulacije, ki temeljijo na vsiljevanju
Včasih je cilj manipulacije vsiliti se pokažite, da ste boljši in naredite druge ubogati . V teh primerih obstajata dve tehniki manipulacije. Oglejmo si jih skupaj.
Poslušnost
Ko ubogamo in nasprotujemo svojim željam, to storimo, ker se s tem izognemo neprijetnim posledicam. Ubogati
Človek ne uboga le nje, ampak tudi njene ideje, njeno indoktrinacijo in njene ideologije. Neubogljivost nakazuje, da bo treba plačati ceno, pa naj bo to v obliki kazni ali odvzema nagrade. Pri vzgoji otrok je ta mehanizem pogost, da se obnašajo tako, kot želijo odrasli.
Predložitev
Podrejanje je sestavljeno iz dela vsega, kar oseba zahteva s podreditvijo. The predložitev razlikuje se od neposlušnosti, ker je v tem primeru odvisnost popolna. Ko si submisiven, ukazov ne kritiziraš, sprejemajo jih kot nekaj naravnega. Neubogljivost ni možnost.
Ta dva mehanizma se očitno aktivirata s strahom. Ljudje, ki se bojijo teh praks, so tisti, ki bodo najverjetneje manipulirani in pod vplivom. Zaradi tega se nalaganje šteje za invazivno tehniko.
Tehnike manipulacije, ki temeljijo na skladnosti
Niccolò Machiavelli spraševal se je, kaj je bolje: biti ljubljen ali se bati? Čeprav mehanizmi uveljavljanja človeka vodijo v strah obstajajo tudi druge tehnike manipulacije, ki kljub doseganju enakih rezultatov vodijo do ljudi, ki se prisilijo, da so ljubljeni. Poglejmo skupaj, kateri procesi so to.
Prepričevanje
Prepričevanje je uporaba besed za posredovanje informacij, občutkov ali razlogov. Z besedami poskušamo spremeniti odnos, občutke ali dejanja ljudi. Da nekoga manipuliramo s prepričevanjem, ga moramo poznati, vedeti, kakšno predstavo ima o nas, poznati njegova prepričanja, njegove interese in potrebe. Na podlagi tega zavedanja prepričevanje uporablja umetnost logike retorika čustev, govorice telesa in mnogih drugih orodij.
Zapeljevanje
Zapeljevanje lahko štejemo za umetnost obnorenja človeka. Pravilnejša definicija označuje zapeljevanje kot proces, s katerim oseba prepričuje in čustveno vpliva na drugo z namenom, da se zaljubi ali pridobi usluge.
Eden od mehanizmov za zapeljevanje najbolj znana se imenuje neposredna igra in je sestavljena iz razkrivanja občutka privlačnosti, ne da bi ga neposredno pokazali. To poveča zanimanje in privlačnost ter spodbudi drugo osebo, da naredi prvi korak.
Privolitev
Privolitev namiguje na privolitev v sistematično sprejemanje ali odobritev. Privolitev se nanaša na posameznika, ki dovoli ali odobri določen element. V psihologiji se nanaša na osebo, ki odgovori pritrdilno brez osnovne utemeljitve.
Prevedeno v pogoje skladnosti, pridobitev privolitve pomeni pridobiti drugo osebo, da pritrdilno odgovori na katero koli od naših zahtev.
Medsebojna menjava
Medsebojna izmenjava je sestavljena iz dajanja za prejemanje. Če želimo, da druga oseba nekaj naredi, je dober začetek ta, da naredimo nekaj namesto nje. Če upoštevamo Cialdinijeve tehnike prepričevanja, se recipročnost nanaša na potrebo po ponovni vzpostavitvi ravnovesja, ki je prisotno v družbenih odnosih.
Osebno razkritje povzroči, da nam drugi povedo nekaj zasebnega; dati a darilo poveča vaše možnosti, da ga prejmete. Ponudba nečesa brez predhodnega obvestila ali spremljanja jasne zahteve lahko prepriča osebo, ki to prejme, da se obnaša enako.
Manipulacijske tehnike, ki temeljijo na skladnosti, so manj invazivne in omogočajo vam, da manipulirate z drugimi, ne da bi se tega zavedali. V teh primerih strah ni gonilna sila, ki vodi k poslušnosti. Vendar je te tehnike težje dolgoročno vzdrževati. Tako uveljavljanje kot skladnost sta lahko koristna sredstva za manipulatorje s prednostmi in slabostmi glede na to, kaj želite doseči.
