V petdesetih letih prejšnjega stoletja je prišlo do pravega razmaha vprašanj, povezanih z manipulacijo uma in pranjem možganov. Konec tega desetletja je bilo uresničeno Slavni poskus Jamesa Vicaryja o domnevni učinkovitosti podzavestnega oglaševanja. Sčasoma so bili njegovi sklepi predmet kritik, kar pa ni preprečilo, da ga še danes navajajo kot vir navdiha.
Eksperiment Jamesa Vicaryja je morda najbolj znan na tem področju do te mere, da se od leta 1956, ko je bil izveden, misli, da oglaševanje subliminal je absolutni uspeh. Pravzaprav so številne vlade po vsem svetu prepovedale uporabo tehnik, podobnih tistim, ki jih je Vicary domnevno uporabil v znamenitem eksperimentu.
Vicary je bil znan poznavalec tržnih trendov, rojen v Detroitu (ZDA) leta 1915. Pionir v proučevanju vedenja potrošnikov in njihovih reakcij na različna oglaševalska orodja. Eksperiment Jamesa Vicaryja je bil prvi – in lahko rečemo celo edini – o učinkih subliminalnega zaznavanja.
Spomin prepriča samega sebe, preden si zapomni znanje.
-William Faulkner-
Eksperiment Jamesa Vicaryja
Kot smo že povedali, je v petdesetih letih prejšnjega stoletja obstajalo veliko kolektivno zanimanje za vse pojave, ki zadevajo um. Zelo modno je bilo predvsem vse, kar je bilo povezano s hipnozo in nezavednim. Eksperiment Jamesa Vicaryja je bil zasnovan, ko je ta tržni učenjak odločil se je eksperimentirati z učinkom subliminalne zaznave spodbuditi ljudi k nakupu uporabo kina kot medija.
Vicary je med predvajanjem filma izvedel svoj slavni eksperiment Piknik v Fort Leeju v New Jerseyju. Vstavil je vrsto skritih stavkov, ki so pošiljali sporočila, kot je Pij Coca-Colo Jej pokovko. Da bi ga razvil, je uporabil instrument, imenovan tahistoskop, ki lahko prikaže različne slike v zelo kratkem času.
Hitrost prenosa slik je gledalcem preprečila, da bi se zavedli prisotnosti teh sporočil. Z drugimi besedami, znamenja so tekla pred njihovimi očmi, a jih nihče ni mogel razumeti na razumski način. Točno to je bil cilj: preizkusiti vpliv teh sporočil, naslovljenih neposredno na nezavedno.
Rezultati poskusa in Vicaryjevo poročilo
Po izvedbi svojega poskusa je Vicary objavil poročilo o tej temi. Pokazalo je, da po izpostavljenosti subliminalna sporočila nakup Coca-Cole se je povečal za 18 %, kokice pa za 57 %.
Kmalu po časopisu London Sunday Times objavil članek o prodaji skozi nezavedno. V njem sta bila predstavljena tako poskus kot Vicaryjevo poročilo.
Takoj je nastala nekakšna kolektivna histerija. Kasneje je knjigo napisal pisatelj Vance Packard Okultni prepričevalci . To je samo utrdilo splošni strah in pravzaprav povzročilo veliko zaskrbljenost med različnimi vladami.
Od tega trenutka se je razširil koncept subliminalnega oglaševanja. Ameriška vlada je grozila, da bo vsakomur odvzela licenco komunikacijska sredstva ki so uporabljali te tehnike. Kasneje je prepovedal tovrstno propagando v več državah po svetu. CIA je s svoje strani začela preučevati to inovativno metodo.
Razodetje resnice
Sčasoma je več učenjakov začelo dvomiti o poskusu Jamesa Vicaryja, predvsem zato, ker avtor ni želel deliti tehničnih informacij o metodologiji, ki jo je uporabil. Dr. Henry Link je strokovnjak za eksperimentalna psihologija celo izzval ga je, naj poskus ponovi, a ga je Vicary zavrnil.
Istočasno je Fundacija za oglaševalske raziskave prosila Vicaryja za podrobne informacije o njegovem poskusu, vendar ni prejela nobenega odgovora. Pozneje je kanadski radijski in televizijski kanal CBS poskušal izvesti podoben eksperiment: pošiljal je subliminalna sporočila, v katerih je občinstvo vabilo, naj se osredotoči na določen trenutek, vendar se ni zgodilo nič.
Končno leta 1962 James Vicary je priznal v članek, objavljen v reviji Oglaševalska starost da se njegov poskus v resnici ni nikoli zgodil. Vse je sestavil, ker je bilo njegovo podjetje v težkih razmerah in je potreboval slavo, da ga oživi. Vendar nikoli ni bilo gotovo, ali je bil poskus dejansko izveden ali ne, kot je trdil Vicary.
En vidik, ki ga je eksperiment Jamesa Vicaryja zagotovo dokazal, je, da je družba zelo lahkoverna in da se informacije, oblečene v znanstveni ton, zlahka spremenijo v resnico s pomočjo/sokrivdo medijev. Vendar številne vlade še danes prepovedujejo uporabo podzavestnega oglaševanja
