Denar ni samo nakupno sredstvo. Ob tem se poraja in razcveta ogromno čustev. Večji zaslužek je ena od prerogativov mnogih ljudi in porabiti več kar imaš, so sanje vseh.
Čeprav se morda zdi žalostno, nakupovanje nekaterim pomaga pokriti ali nadomestiti različne pomanjkljivosti in čustvene potrebe. Vse poteka po skoraj neopaznem procesu, tako kot je precej neopazen bančni izpisek ob koncu meseca, iz katerega je pogosto jasno, da se je človek ujel v past. porabi več tega, kar imaš.
Moja mama je začela kupovati na kredit. Mojemu očetu to nikoli ni bilo všeč. – Kredit – je vedno rekel – je prvi korak k dolgu in načelu zasužnjevanja –
-Malcolm X-
Sedanje gospodarstvo želi, da se ljudje zadolžijo za dobiček najmočnejših. Spodbujajo nas, da porabimo več, kot zaslužimo, kar nam olajša nakupe.
Silijo nas v zapravljanje, ker vedo, da s tem zdravimo nekatere svoje tegobe. Oglaševanje in trženje naredijo vse, da bi nam vcepili idejo, da je vse, kar se nam dogaja, mogoče rešiti z nakupom. Misel, ki nam je ne podajajo neposredno, temveč z namigi in predlogi.
Porabite več, kot lahko, da zapolnite praznino
Običajno tisti, ki porabijo več, kažejo pomanjkanje dražljajev ali spodbud v svojem življenju. Porabite za boljše počutje. To je zato, ker nakupovanje nezavedno spodbuja občutek moči in preverite . Trg je pred našimi nogami in mi odločamo, kaj bomo kupili in česa ne. Stranka se odloči. Stranka je tista, ki je vedno postrežena s spoštovanjem. Nakup je ena prvih priložnosti, da nadomestimo svoje frustracije.
Kasneje ko se začnejo dolgovi, pogosto nadaljujete z nakupom
To je samo izgovor, da prikrijete nekaj nerazrešenih bolečin ali kaj podobnega anksioznost to ne mine.
Lažje se je osredotočiti na odplačilo dolgov, kot misliti, da so naši nakupi posledica nenatančnih in prikritih razlogov. Lažje je živeti s svojim bančnim računom kot sprejeti splošen občutek nezadovoljstva.
Manipulacija s porabo
Obstajata dve psihološki realnosti, zaradi katerih je potrošnike še posebej mogoče manipulirati: strah in strah krivda . Mehanizmi prepričevanja, ki jih uporablja oglaševanje, se skoraj vedno nanašajo na ti dve čustvi. Prijavljeno sporočilo je posredno. Običajno je uprizorjena dnevna situacija, v kateri sta mir in dobro počutje povezana z uživanjem določenega izdelka. Uporabniku je prepuščeno, da si sam razlaga, kaj bi se lahko zgodilo, če tega izdelka ne kupi.
Toda tehnike ravnanje jih je veliko in raznolikih. Leta 1977 je bil na Univerzi Cornell (ZDA) izveden poskus v zvezi s tem . Eden od udeležencev, ki je bil pravzaprav tajni raziskovalec, se je pojavil z nekaj osvežilnimi pijačami, ki jih je ponudil nekaterim od njih. Na koncu eksperimenta je infiltrator prosil udeležence, naj kupijo srečke. Tisti, ki so prejeli pijačo, so jo kupili dvakrat več kot ostali.
Poskus so ponovili, vendar brez brezplačnih pijač. Le malo udeležencev je kupilo srečke. Ta poskus je dokazal, da je ta prijaznost odločilno spodbudila ljudi k nakupovanju in zapravljanju denarja. Po isti logiki, ko gremo v supermarket, najdemo veliko brezplačnih vzorcev izdelkov. Tako kot se zgodi, da v trgovinah dobimo veliko daril. Vedo, da bomo tako ob naslednjem nakupu porabili več.
Obstajajo različni primeri v tem smislu. Obstajajo veje, specializirane za preučevanje vedenja potrošnik . Sistem, predvsem finančni, potrebuje pohlepne in zadolžene ljudi. Prodajajo se nam fantazije lažnega nadzora in lažnega zadovoljstva in brez obotavljanja jih kupimo.
