Pozvonili so na vratih in nas prosili za donacijo dobrodelni organizaciji, ki se bori proti redki bolezni. Recimo, da lahko vedno odgovorimo, da trenutno nimamo denarja. Zdaj pa si predstavljajte, da isto združenje ponovno pozvoni in nam podari žebljiček, ki ga nosimo en teden, da bi ozaveščali o pomenu zbiranja sredstev za boj proti bolezni. Dva tedna kasneje se vrnejo in nas prosijo za donacijo. Obstaja velika možnost, da mu damo nekaj denarja. Uporabili so le tehniko noge v vratih .
Obstaja veliko psihosocialnih tehnik, s katerimi lahko manipuliramo z nami, tudi če se tega ne zavedamo. Dejansko je naloga nekaterih ljudi ravno načrtovanje taktike za pridobitev konkretne koristi, ne da bi se žrtev tega zavedala. Tehnika stopala v vrata je eden najbolj znanih in najbolj raziskanih v socialni psihologiji.
Tehnika stopala v vrata
Beamanova ekipa (1983) opredeljuje nogo v vratih kot tehniko, ki vključuje prošnjo za majhno uslugo osebe, od katere želimo pridobiti nekaj. Beaman pravi, da se začne z malo vedenja
Osnovni dejavniki, ki povzročajo naslednje najboljše vedenje, so predanost in doslednost . Ljudje, ki so se strinjali, da bodo sodelovali v vedenju na prostovoljni osnovi, bodo bolj verjetno sprejeli naslednjo zahtevo, ki gre v isto smer, tudi če je dražja (pod pogojem, da so sprejeli prejšnjo).
Na primer, če zavzamemo stališče v korist nekoga mislil lažje se bomo vključili v vedenja, povezana s to isto mislijo. Na ta način ohranjamo notranjo in zunanjo koherentnost, torej pred drugimi. Poleg tega je učinkovitost te tehnike večja, če je zaveza javna, se je oseba odločila javno ali je bila prva zaveza draga.
IN
-Mark Twain-
Eksperiment Feedman in Fraser
Feedman in Fraser (1966) sta pozvala številne ljudi, naj na svoje dvorišče postavijo precej grd in velik znak z napisom: Vozite previdno. Samo 17 % se jih je strinjalo, da ga bodo nosili.
Druga skupina ljudi je bila najprej pozvana k podpisu dokumenta v prid varnosti v cestnem prometu. Ker je šlo za peticijo, ki ni zahtevala zaveze, jih je večina podpisala. Kmalu zatem so prosili iste ljudi, naj na njihovo dvorišče postavijo velik, grd znak. Veš kaj? Sprejel je 55%.
Tehnika z nogo v vratih in sedmerci
Kakšno razmerje lahko obstaja med to tehniko in set ? Ne pozabimo, da je to tehnika prepričevanja. Prvi stik s sekto je običajno sestavljen iz udeležbe na manjših srečanjih. Nato se zahteva majhna donacija. Ko naredimo prve korake, se bomo verjetno vključili v nadaljnje vedenje.
Vedenja, ki lahko vključujejo: posvečanje ur na teden kultu, povečanje donacij denarja ali drugega blaga. V bolj ekstremnih situacijah so dokumentirani tudi primeri privržencev, ki so bili prisiljeni nastopati spolno in celo sodelovati pri kolektivnih samomorih pod očitno iluzijo prostovoljnosti.
Ali so ljudje nori? Ne, ljudje so zmanipulirani.
-José Luis Sampedro-
Končna razmišljanja
Čeprav ostanejo neopaženi te tehnike se uporabljajo, da iz vseh nas nekaj pridobijo . Ko nas pokličejo po telefonu in nas vprašajo, ali imamo internet, je naš odgovor večinoma pritrdilen. Na ta način nas pripravljajo na poslušam . Naslednje vprašanje je običajno, ali želimo plačati manj. Naš odgovor je pogosto spet da. Na tej točki nas imajo v primežu.
Drug pomemben vidik v nekaterih primerih je pomanjkanje časa za razmišljanje. Če ste pozorni, so ponudbe, ki nam jih ponujajo, vedno omejene: jutri ta cena ne bo več na voljo. Na ta način je pritisk tolikšen, da odgovorimo pritrdilno, ne da bi obdelali informacije.
Nedvomno se naučite reči ne in odpraviti tehnike ravnanje bistveno je preprečiti, da bi drugi od nas dobili nekaj, česar jim nismo nameravali dati. Majhen da je lahko zapleten posel, ko zavrnete naknadno zahtevo. Ko bomo naslednjič rekli da, bomo o tem verjetno bolje razmislili.
Ko mislimo, da režiramo, nas usmerjajo
-Lord Byron-
