Psihologija oglaševanja: strategije in značilnosti

Vas je kdaj reklama ganila? Ali obstaja reklama, ki se je radi spominjate? Odgovor težko more biti negativen. Vedeti morate, da so učinki, ki jih povzroči ta oglas, rezultat dela oglaševalske psihologije.

Zakaj obstajajo oglaševalske akcije, ki zmagajo in ostanejo navdušene, medtem ko so druge pozabljene? Ne gre za naključje ali srečo, temveč za rezultat natančnega dela, ki upošteva različne spremenljive dejavnike in posebnosti. V tem članku želimo pojasniti, kako psihologija uspe spremeniti učinek enega oglaševanje na javnosti.

Iz česa je sestavljena psihologija oglaševanja?

Je interdisciplinarno študijsko področje. Veja psihologije, v kateri je temeljno skupno in sodelovalno delo med različnimi oddelki. V oglaševanju psihologija konvergira veliko interesov in spremenljivk, ki poskušajo napovedati psihološke potrošniške težnje.

Oglaševanje ni omejeno na objavo oglasov v revijah, časopisih, radijskih in televizijskih postajah ali na spletu; oglaševanje najdemo v vsem, kar nas obkroža. Najdemo ga v tem, kako so izdelki razporejeni na policah v veliki trgovini, v barvi in ​​velikosti embalaže izdelkov, v ceni potrošnih dobrin, v načinu govora po radiu ... vse, kar lahko naredi izdelek privlačen ali pritegne našo pozornost. Pozor postane zelo uporabno orodje za oglaševanje.

Zahvaljujoč oglaševanju vsi kupujemo in uživamo ter se poskušamo razlikovati od drugih. Ta želja, da se ločimo od drugačnosti in edinstvenosti, je oporišče, na katerem se giblje psihologija oglaševanja. . In ko so te individualne razlike vzpostavljene, se v nas vzporedno pojavijo drugi koncepti, kot sta motivacija ali selektivnost.

Strategije psihologije oglaševanja

S poznavanjem lastnosti in potrošniških navad ljudi je mogoče uresničiti več prepričevanje in nanje vpliva preko medijev. kako

Če ste kdaj šli v supermarket, da bi kupili samo dve stvari, nato pa odšli s polnim vozičkom, čestitamo! Postali ste žrtev tehnik, ki jih uporablja ta veja znanosti.

Psihologija oglaševanja se v glavnem hrani s 4 strategijami da bi lahko zajeli potrošnika:

Mehanik: s pomočjo predvsem psihoanalize poskuša vplivati ​​na ljudi z izkoriščanjem ponavljanja slogana ali slike. Ta nenehna izpostavljenost potiska potrošnika k nakupu.

Prepričljivo: poskuša izdelek postaviti pred svoje konkurente. Da bi to naredil, vzame podatke in značilnosti zadevnega izdelka ter jih primerja z drugimi izdelki in jih izpostavi. Prehranjuje se predvsem z ustvarjalnost in osebna intuicija.

Projektivno: osredotoča se na vzorce v kulturi in življenjskem slogu ljudi. Predstavlja tiste izdelke, ki sovpadajo z interesi in mnenji niše predmetov. Pri tem sta sociologija in antropologija temeljni.

Sugestivno: uporablja tehnike psihoanalize za raziskovanje globin človeškega bitja, pri čemer se osredotoča predvsem na dejavnike, kot so tesnoba, strah, tesnoba ali stres, da lahko pritegne osebo z ustvarjanjem čarobnega izdelka.

Psihološki dejavniki in rezultati oglaševanja

Za vsako oglaševalsko kampanjo obstajajo vrsta ključnih odločitev, ki določajo njegov uspeh ali ne. Pri vsaki od teh izbir strokovnjaki za psihologijo oglaševanja preučujejo, raziskujejo in predlagajo informacije in znanje za izboljšanje rezultatov svojega dela.

Lastnosti oglasa:barva, pisava in slike, ki bodo uporabljene, se določijo. Ponavljanje: Kolikokrat bo oglas predvajan ali objavljen. Ponavljanje je poleg tega, da je ena najstarejših mehaničnih strategij, še vedno ena najbolj uporabljanih. Po njegovi filozofiji, bolj ko se isto sporočilo ponavlja, bolj bo ostalo vtisnjeno v zavesti kupcev. Cena: Nižja cena ne pomeni večje prodaje. Čeprav ostaja pomemben dejavnik (priča smo, kako mrzlica črnega petka vsako leto podira prodajne rekorde), je treba upoštevati tudi druge spremenljivke. Kanal: je sredstvo, prek katerega se širi obvestilo (radio, televizija, internet ...).

S tega vidika bo psiholog moral upoštevati potrošniške težnje niše ljudi z določeno starostjo. Ampak tudi od evolucijski razvoj v kateri se ta niša nahaja.

Na primer, če ciljate na najstnike, bo bolje, da ustvarite oglaševalske akcije na spletu ali prek pametni telefon . Poleg tega je glede na starost preiskovancev pomembno sestaviti sporočilo, ki krepi njihovo osebno identiteto; zelo občutljiv, upogljiv in ranljiv koncept v tej natančni evolucijski fazi.

Učinkovito prepričljivo sporočilo je tisto, katerega posebnost je sprememba posameznikovega psihološkega delovanja.

-Vance Packard-

Psihologija barv: bistveno pri oglaševanju

Strokovnjaki za psihologijo oglaševanja se morajo osredotočiti tudi na barve, ki jih bodo uporabili v oglasih, saj ima vsaka barva svoj pomen . Na primer, bela daje občutek praznine, čistosti in svetlosti. Modra simbolizira svežino, prosojnost ali lahkotnost in po mnenju strokovnjakov deluje celo pomirjevalno.

Rumena prenaša empatijo, ekstrovertnost, lahkotnost in vedrost, živahnost in mladost. Rdeča daje dinamičnost, pritegne pozornost in spodbudi um. Nazadnje, zelena je sinonim za upanje in tako kot modra ima tudi pomirjevalni učinek.

Kot smo videli v psihologiji oglaševanja, je pomembna tudi najmanjša podrobnost. Zato ta disciplina še naprej poglablja preučevanje človeškega uma, da bi izboljšala vpliv in prepričljivost oglasnih sporočil.